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从世界杯看饲料企业的竞争翻白繁缕

时间:2022年08月05日

从世界杯看饲料企业的竞争

世界杯来了又走了,虽然没有中国队什么事,然而,丝毫不妨碍国人颠倒黑白被裹在一起制造着狂喜与失意,这中间也包括我。 虽然这届世界杯开赛才两天,磕磕绊绊的巴西3:1克罗地亚,大跌眼镜的荷兰5:1西班牙,仍然让人痛快。 这是题外话,不再赘言,下面言归正传。 由于在笔者看来,踢足球与做企业有很多相通之处-----组织一支队伍,经受残酷的竞争,竞争中胜出。因此,通过世界杯分析足球比赛的特点,对搞好饲料企业的经营也会有蛮大的启发。 1 竞争靠实力 世界杯是实力的角逐场,即使有黑马进入16强、8强甚至4强,譬如韩国、土耳其、加纳,但笑到最后的总是豪门。像日本、沙特这些球队,在亚洲虽能呼风唤雨,可到了世界赛场上,只有溃不成军的份。 当前,在饲料行业内,部分区域龙头企业为因应竞争升级,纷纷到家门外跑马圈地,把竞争从区域市场拉到了全国市场。如此一来,企业就将陷入既要与全国性的饲料巨头竞争,又要与所进入区域大佬角力的格局。常言道,不打无准备之仗,何况是两面做战,这些企业做好资源准备了吗? 去更大的舞台发展没有什么错,关键是企业要能进可功,退可守。球队被淘汰了,4年后可以卷土重来,企业若盲目进入世界赛场,一旦被逼打道回府,再想重来,可就难了。 在国内,绝大多数省份的饲料产量以百万吨计,广东、山东、河北、辽宁、四川等的产量更是突破了1000万吨。以这样的市场容量计,若能在本区域占20%份额,企业的产量也会很可观,而且成本更低。区域性企业并不比全国性企业丢人,是否丢人,关键在你的产量够不够大,你赚的钱够不够多。 2 比赛无配角 一场比赛,22个球员散布在场上,乍看似无关联,但牵一发而全身动,那时才看出来,每一个精彩点都是一个美妙结构的产物,而每一次局部失误都造成整体意图的毁灭。整体决定赛果,每一个球员都是主角。 企业是一个系统,每一个子系统均应是主角。然而,在饲料企业内,业务部、技术部明显为重是主流现象。这里笔者不去分析现象成因,过去不重要,重要的是将来。门将重不重要?后卫重不重要?后腰重不重要?前卫重不重要?前锋重不重要?饲料企业若能自世界杯中领会出全局观和整体意识之重要,并加以重视,问题自然也就解决了。 世界杯告诉我们,企业没有配角,只有分工不同。 3软硬都要有 2010年世界杯,史上最豪华的5星队伍---巴西4强都未进入。可见,作为一支球队,球员的能力虽然重要,但不必然决定赛果。否则,很难理解强如巴西(届届世界杯皆阵容豪华),为何仅5次夺冠。 球员的能力反映出球队的硬实力,相对应的,就有软实力,譬如斗志、凝聚力、战术、教练临场指挥等。只有软、硬实力都强了,球队才会王天下。 企业软实力是相对于设备、厂房、资本、人员、经济规模等以物化形式存在的硬实力而言,而以组织模式、行为规范、价值理念、管理能力、品牌商誉、企业文化、企业社会公信度、企业内外部环境和谐指数所构成的影响企业发展的长期性、基础性和战略性的要素。 饲料企业不是有了规模、资金、人才,就必然能在竞争中领先。如果软实力跟不上,企业衰退乃早晚之事。 目前,国内的大型饲料企业,硬实力上还是突出的,年销量上百万吨,年销售额超过几十亿的企业不在少数。不过,软实力方面却难言突出,整个业内,也没有几家能让人普遍心生敬意、大声叫好的企业。 这固然给大型饲料企业提出了警讯,但从另一个角度讲,这也是中小饲料企业的契机---只要在软实力上下功夫,搬倒豪门取而代之并非完全没有机会。 4 奉献与使命 观看世界杯比赛,豪门也罢,鱼腩也罢,人仰马翻、头破血流之类的三军拼命场景乃是常态。为何球员有此奉献?因为其使命------国家的荣誉。当然,在俱乐部,绝大多数球员也能类似表现,不过这个时候球员多是责任和利益驱动。 其中的规律即是:奉献可以不是钱,但一定要给出使命。 然而,一些国内的饲料企业,往往既不给球员大把美元,又不给球员使命,还理直气壮的要求球员奉献,是不是蛮不讲理?让人遗憾的是,这样的企业还不在少数。 这样的企业能不能练出在赛场让人生畏的实力?地球人都知道。 5 成绩说话 世界杯的赛场不认过程,只看结果。你就是再豪门,你就是踢出花来,你就是场面再占优,如果最后终场哨声吹响的那一刹那,你比分落后,那就得不到三分。 放在饲料企业身上,那就是----就算您能把产品的性能讲到天上去,如果你拿不出试验数据,如果你列不出金牌用户,如果你没有质量三包,如果你不能承诺用你的产品会让用户赚更多的钱,你一样拿不到三分-----用户的认可。 6结构要扁平 分析世界杯参赛球队的组织结构,无一不是足协——主教练——球员,用时髦的话讲就是扁平。足协的主要职能是找到好的主教练;主教练负责找球员、决定训练过程和比赛策略。这样的结构保障了球员在场上有效的执行主教练的战略、战术意图。当然,主教练的权利虽然很大,可达不到目标就要下台。 相对而言,饲料企业尤其是那些集团化运作的企业,其组织结构则不那么扁平。老总、分管副总、事业部、片区、子公司……领导满天飞。这样就会产生两个问题:一是信息传递中的损耗增加;二是权责不明,执行力上不去。结果就是竞争力上不去。 当然,有些饲料企业的组织结构形式上已经扁平化了,但在内容上还有努力的空间。一些老大的思维倾向是权力在我,责任在下边。另外,有的老大事无巨细,喜欢一竿子插到底,结果让基层有不出事人人是领导,出了事人人都不是领导的困惑。上述行为与足协代替主教练指挥球队一样,皆为荒唐之事。 在我国上千年的权本位思想影响下,我们可以理解领导放权的难,然而,若想在赛场上有更好成绩,饲料企业的领导一定要以足协作为自己的标杆。 7 用人所长 既能踢前锋,又能踢中场,还能踢后场,而且均维持高水准,这样的球员不能说没有,至少是极少见。让罗纳尔多、齐达内当门将,不用说优秀,及格怕都悬。巨星马拉多纳当球员很给力,当主教练也就那样。可见,一个称职的主教练,知人善任乃基本要求。 饲料企业有无压抑人才、打击人才的现象?是否有不用人所长?是否有在为别人培养力量?是否有的人在一个企业发挥不好而换了个地方却表现出色? 看看世界杯的参赛球队,再看看自己的企业,饲料企业的老板要切实提升自己作为主教练的能力了,否则,一不小心把前锋当门将用,闹笑话事小,误了企业千秋功业事大。 8 游戏靠规则 公平透明的竞争环境和一视同仁的游戏规则是足球运动广受欢迎的重要前提之一,如果世界杯组委会事先就指定裁判为某些队的出线保驾护航,看看还有多少人愿意为那个飞来飞去的皮球通宵达旦? 你若要挑战这一规则,不管你是谁(齐达内也不行),就会被罚红牌甚至点球,其代价就是球队可能因此失利。 但在饲料行业,这样的游戏规则是被打了折扣的。譬如为了在竞争中获胜,不少企业大肆使用非常规技术手段。为了降低成本,不认真执行国家在薪酬、福利、劳动保护等方面的政策。 没有规矩,无以成方圆。一个不遵守游戏规则的企业,会有谁一直陪你玩?今天没被红牌罚下,不代表明天、后天就不会被罚下。经营企业,眼光要放长远,一时得利不是得利,能笑到最后的才是高手。  每逢世界杯,熬夜总是难免。然这是不能放过的盛事,若还能从世界杯想到饲料企业的竞争,更是虽然熬了夜,但痛并快乐着。

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